GAJUMARU

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Astell&Kernの価格はおかしくないし、売り方もそこまで憎悪の対象にしなくてもいいのではという話

CES2018新製品や新技術が発表レポートがいろんな媒体で流れてきて、ワクワクしています 

 

そんなCESの記事の中で、iriver社が韓国で Astell&Kernのサブブランド(かな?)Astell & ASPRを出すことで賛否両論のようです

<CES>iriverの新ブランド「Astell & ASPR」登場、KANNやMichelleの限定モデルも展開 - PHILE WEB

 

 Astell&Kern(ステル アンド ケルン)といえば、ハイレゾ高級デジタルオーディオプレーヤーのパイオニアとでもいうような存在

2012年に発表されたAK100の値段を観てビックリした記憶があります

私が好きな楽曲とはあまり相性が良くないので使っていませんが、形かっこいいですよね、鋭利で

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そんな Astell&Kernですが、ネット上ではネガティブな意見を目にすることが多々あります

  • 値段が下がりすぎるのが気に食わない
  • 製品サポートが悪いのが気に食わない
  • 限定カラバリ商法が気に食わない
  • 提灯記事が量産されているのが気に食わない

おおよそ、こんな声があがっているのかなぁと思います(もちろんポジティブな意見もたくさんありますよ)

 

さて、この記事の内容は、頻繁に見かけるAstell&Kern商品の販売方法の是非に対し

  • Astell&Kernの価格はおかしくない
  • 国内の代理店の販促方法については、一部あまり上品とは言えず不信があるけど、おおむねアリ

です 

なんでこんなに叩かれるのかなと疑問だったので、自分なりにネガティブな意見に対して考えてみました

製品自体の良し悪しには一切触れていません

 

 ポータブルオーディオの趣味は非常にニッチな世界である

先ず日本のポータブルオーディオ趣味の世界の規模感から観てみます

 

携帯オーディオプレーヤーの国内出荷台数は約220万台程度 400億円くらいの市場です

 iPodが下火(スマホに取って代わられる)ようになってから市場全体は毎年縮小傾向です

 

この中でさらにポータブルオーディオの「趣味領域」というのはものスゴいニッチです

どのくらいニッチか、 2017年12月度のBCNランキングを調べてみました

引用元 家電流通の市況を読む - BCN RETAIL

 

ちなみにBCNのデータにe☆イヤホン入ってるのか突っ込みがありそうですが*1タイムマシンの売上高は62億円くらいで、DAPがどのくらいの比率かはわかりませんし、たいした影響しかなさそうなのでここでは無視します

 

2017年12月 デジタルオーディオプレーヤー メーカー別国内シェア(BCN調べ)

先ずはメーカー別シェアです

1位は言わずもがなソニーで6割以上を占めています

 

次にポータブルオーディオファン達が買うハイレゾDAPの有名どころをみると

 

iriver:8位/26社 数量シェア:0.15% 金額シェア:0.74% 

オンキョーパイオニア:4位/26社 数量シェア:2.15% 金額シェア:3.42%

 

乱暴ですが、単純に国内出荷台数とこのシェア率(12月単月だけど)を掛け算すると

iriverは年間3,300台 オンパイは47,300台です

これしかないんすよ…

2017年12月 デジタルオーディオプレーヤー 機種別国内シェア(BCN調べ)

続いて、機種別で調べてみるとこんな感じです

 

1位:SONY Walkman NW-S313 数量シェア:13.19% 金額シェア:8.32%

安いは正義!なのか、容量も小さいNW-S313が1位ですね

WalkmanのAシリーズは、ポータブルオーディオマニア向けとは思いませんので、次に出てくるハイレゾ対応機がコチラ

20位:SONY Walkman NW-ZX300 数量シェア:0.9% 金額シェア:3.19%

こんなものでしょうね

 

ではAstell&Kernはどうかなと調べてみると

47位:iriver AK70Ⅱ 数量シェア:0.06% 金額シェア:0.26%*2

わお!たった0.06%です 1,000人に1人も買ってません

先程の年間出荷台数で掛け算すると、わずか1,320台です

 

BCNのデータに入っていないECとかも山ほどあると思うので、この計算は流石に乱暴ですが、そこまでかけ離れた数字でもないんじゃないかと仮定します

 

ざっくりですが、ポータブルオーディオファンならみんな知っているDAPの市場規模が実は小さいということはこのデータでご理解いただけましたでしょうか

とてもニッチなジャンルの話をしています

なので、本記事ではこの辺の話をしているポータブルオーディオファンを「マニア」と呼称してみます

 

Astell&Kern製品の価格がモデル末期に下がるのはこんなことが理由ではないか

Astell&Kernの商品は次第に値下がりし半額程度に投げ売りされるのがムカつく!という意見に対して、なぜ値下がりするのかを考えてみます

 

商品の値段が下がっていくことが「リセールバリューが下がるから困る!」という意見はもっともだと思いますが

Astell&Kern、iriver、代理店のアユートだって商売ですから、販売計画があって予定利益があるわけですから、完売するまでにに値引きだってするでしょう

 

どうやって価格が変動しているかといえば、中学高校くらいでみんな習ったであろう「神の見えざる手」、需要と供給でしょう

 

市場原理を考えれば、2017年にNintendo Switchが販売当初売価よりも高い価格で売られていたのも当然だし*3この冬、キャベツや白菜の値段が高いのも当たり前です

 

多くの家電製品もまた価格が変動しています

価格コムなんかで発売当初価格とモデルチェンジ前後の価格を見比べれば一目瞭然です

 

同じポータブルオーディオの世界でゼンハイザーのIE800を例に観ると

同商品は2015年の5月に価格改定があり、約97,000円くらいで販売されていたと思います

これが新製品が販売された今、いくらかと言うと78,000円くらいなわけです

さすがに半額にはなっていませんが、モデルチェンジのタイミングでやはり価格が下がっています

 

「価値」が下がったから値段が下がっているのではないか

さて、本題に戻って

私はAstell&Kernの商品の処分時の値引率を他の家電製品と比べても極端に高いとは思いませんが、Walkmanや他のハイレゾDAP(オンパイ除く)に比べると確かに値引率が高いように見えます

 

Astell&KernのDAPの値段が下がるのは、代理店や販売店側の「はやく在庫を入れ替えたい」という目的ももちろんあるでしょう いわゆる処分協賛での値引ですね

ソニーやアップルがこうならないのは、在庫と生産コントロールがうまいからで、ここは巨大企業のなせることかなと思います*4

 

Astell&Kernに関しては、そこまで流通在庫が飽和しているとも思えないし、そもそもそんなに台数が売れていないニッチな商品を急いで値引きする必要もないと私は思うのですが、結果的に値段が下がってしまいます

「需要」が減っているため市場原理が働いているのでしょう

 

その「需要」というのは、「より良い音楽体験をしたい」という需要ではなく

「優先感」を得るための需要が減ったからではないでしょうか

 

発売直後に入手して、写真を撮って、音質をSNSに書き込んで、メーカーや代理店がRTしてくれて、いろんな人に「いいね」してもらう

 

そういった優越感を得る「価値」が低減しているから、値引きされるのではないでしょうか

 新製品が出てくると「いいね」されるのが新製品になってくるので、マニアの自尊心は損なわれ、旧製品を手放して新製品を手に入れていく…というサイクルです

 

「インディーズ時代からライブに行っていたのに、メジャーになってから悪くなった」とか言っているライブキッズと同じでような話です

紅白に出て多くの人に認知されたからと言ってWANIMAの『Are You Coming?』が名盤であるのは変わらないと思うんですが、「コアなファン」と言われる人たちが離れてしまうような感じで

「次にバズるバンド」とかいうのを探しちゃうわけです

 

コアな趣味層・マニアに向けてのニッチな商品だからこそ、その優越感に対する「価値」の下がり方が大きのではないでしょうか

 

すっぱいぶどう

また「価値」の話からは遠ざかりますが、旧来からのマニアが批判を強める原因としてAstell&KernのDAPの新製品の発売当初価格がどんどん高くなっていることもあるでしょう

 

趣味に年間40万円という価格はそれほど高くないかもしれませんが(ここは人によって異なるので)、それでもおいそれと優越感を得るために40万円払うというのは厳しい…

 

勝間さんのブログにあった「認知的不協和の解消」がこれにあたるかもしれませんね

katsumakazuyo.hatenablog.com

 マニアこそ値下げを受け入れて、広めるきっかけにしてはどうか

市場経済だと「マニア層に向けての商売は広がらない」というのが一般的で

 タイムマシンの代表がインタビューでこんなことを言っているのもそれが背景にあります

www.bcnretail.com

大井 e☆イヤホンは脱マニアを目指していますから、もっといろいろな人によい音を聴いてもらいたいと思っています。

 株式会社というのは成長して継続していく必要がありますので、マニア層から脱却したいのは経営者としてもっともな判断だと思います

 

CESで発表されたAstell & ASPRや、ACTIVO CT10も同様に裾野を拡げるための戦略かなと感じています

マニア層にとっては、さっきのWANIMAの例のように少し寂しい想いはするのですが、ここはひとつ大きな度量で受け入れてはみませんか

 

「沼に引き入れる」という表現はあまり好きではないのですが

マニアは同好の士が増えた方が楽しいし、自分の好きな趣味を維持することにもつながるのではないかと思います

モデル末期のお求めやすくなった商品を、コチラ側へ招待するきっかけにするくらい気持ちになってはどうでしょうか

 

中華イヤホンなんかはこの2年くらいでそういう役割を担ってくれたので、業界としてはすごく良かったんじゃないかなとも感じます

安い方が沼の入り口には入りやすいんですよきっと

 

さて、Astell&Kernの値段が崩れるのがクソという意見に対する反駁は以上です

意見はいろいろあっていいので、私の意見が正だとは思っていないです

 

私は代理店 株式会社アユートの販促は好きじゃない

さて価格の話はここまでにして、次の話です

Astell&Kernの製品に関する負のオーラは国内代理店の株式会社アユートに向かっていることも多いのではないでしょうか

 

製品不具合が多い、個体差が大きい、製品サポートが悪いという意見もよく目にしますが、私は彼らのサポートを受けたことがないので、この件に関しては「サポートがんばってね」くらいしか意見がありません

 

限定・カラバリ商法

続いて批判される「限定・カラバリ商法」に関してです

限定商品やカラバリを追加するのはDAPに限った話ではないし「価値」を高めることなので、マニアにとっても良いことに思います

一方で、代理店のアユートの場合ちょっとやり方がアコギな気がしています

 

「AK70の限定Blueがちょっとだけ見つかりました!今なら買えます!」とSNSで煽った翌日に、「限定ホワイト予約開始!」とか、

先日のCHORDのPolyとMojoのセット販売も開いた口が塞がらない状態でした…

CHORD、MojoとPolyに64GB microSD付きでハイレゾプレーヤーになる10万円セット - AV Watch

 

マニア層に向けての商売なんですが、マニア層が嫌がることを平気でやるわけです

万人に受け入れられる販促はないですが、自社の顧客属性が観えていないんだろうなぁと

 

「明日新製品発表があるので、旧製品は処分特価にします!」なんて素直にやる必要はないし、先に書いた通り「価値」は変動しますので、過去に購入したユーザーまで救う必要はないと思います

が、SNSがおしゃべりすぎるんですよね

 

AK70の限定色の話で言えば、販売店のフジヤとかeイヤが「限定ブルー再入荷しました!あと5台限り!」とかやるなら良いんですが、販社であるアユートがSNSで買い煽るのが本当に下品だと思います

一時的な販促効果や合理性の是非ではなく、感情で「下品」だと思います

 

限定色・カラバリの後出し販売自体は悪いことではないけど、販促手法が悪いという立場です

というわけで、私はTwitterでアユートの営業のアカウントはミュートしています

 

提灯記事ってなんだ 広告記事のあり方

昨年論争になった「PR」をタイトルに付けるか否か問題もそう、電通問題もそう、ステルスマーケティングなんてもってのほか!という人が多いのではないでしょうか

 

そう思っているたくさんのマニアが、旧態依然としたオーディオの記事を「広告」だと認識しているのではないでしょうか

www.advertimes.com

リンク先の大人気記事から田端氏の主張を引用すると

これからの広告は、欲望を喚起させるのでなく、欲望を充足させるものになるべきだ。そして欲望は、広告が一方的に作り出すのでなく、消費者が主体的に感じるべきものだ。

 ということです

 

趣味娯楽の情報入手経路が雑誌だったころ、一部を除き雑誌は広告で収益を上げていて、それがWEB媒体に移行してからも広告によって成り立っているわけですが、いつの間にか広告は悪者になってしまったわけです

 

商品知識豊かな量販店の店員の説明は「買わされる」という防衛反応で拒否し、ソースも明らかではない素人のレビュー(このブログとかね)を信用してものを買うような世の中です

これに当てはめてAstell&KernのWEBの記事を振り返ってみましょう

 

先ずはAV Watchのこの記事(読まなくて良いですよ)

Astell&Kern、新ハイエンドプレーヤー「A&ultima SP1000」7月7日発売で499,980円 - AV Watch

ニュースリリースの記事なので、どこにもステルスマーケティング的要素ないと思います

 

続いて、オーディオライターが書いた記事です

【レビュー】最上を超える最上プレーヤー、Astell&Kern「A&ultima SP1000」を聴く - AV Watch

【レビュー】Astell&KernのフラグシップDAP「SP1000」 ー カッパー&ステンレスを比較試聴 (1/3) - PHILE WEB

まぁ、よくこんな風に書けるなと感心するくらい、ちゃんと良いところを書こうという意思が読み取れるし、値段高すぎ!的なことも書いてあるので、そこまで酷い記事とは思わないのですが、悪い意味で旧時代の雑誌的な記事内容なのかな

 

音の表現のところなんかは読んでてよくわからないです(それはこのブログ書いていてもいつも表現難しいなと思うところです)

毎回褒めちぎって前回よりめっちゃ良くなった!ということをアピールされるのが気に食わないのかな、広告主だもんね、悪く書けないもんね

 

続いてフジヤエービックのブログ、

【最速レビューも】Astell&Kern AK70 MKII 【聴いてきた】登場!AK-CD RIPPER MKIIも紹介。 | 目福耳福 Fujiya Avic BLOG (Happy eyes,Happy ears)

ちゃんと比較されているし、販売店なんでもっとえげつない書き方しても良さそうなんですけど、こっちの方が情報サイトよりマニアが望んでいる内容に近い気がします

 

「解像度が上がった」「アンプ出力が上がったからヘッドホンがドライブしやすくなった」みたいな情報って、我々のような素人趣味ブログやSNSでも書ける内容なんですよ

にも関わらず、件の記事はそこの域を超えていない

 

我々素人では持っていない計測器を使ったりして、具体的な数字データとか出て…みたいな情報をマニアは求めているんじゃないかなと

制作秘話とか開発者にインタビューみたいな記事って好まれる傾向あるじゃないすか

ああいう個人ではできないことを読みたいんですよね

 

もっとも情報サイトも、マニアに向けて作っているわけではなくて、より多くの読者を獲得したいとアクションするでしょうから、そもそもそこがズレているのかもしれませんね

 

「提灯記事」という批判に関して、私は言うほど提灯記事でもないと思うし、いわゆる中華イヤホンとかAnkerとかのAmazonレビューの方がマズい、という感想です

 

ポータブルオーディオの趣味ジャンルが長く続きますように

もともとニッチなジャンルであるポータブルオーディオの世界で、これだけ一生懸命新製品を作っているメーカーなのに、Astell&KernのDAPは日本ではあんなちょっとしか売れていないんですよ

よってたかっていじめないで存続できるように応援してあげてもいいんじゃないかなと思うのです

 

この記事中に書いてあった内容引用します

ニコンD850で蘇ったワクワク感【iNTERNET magazine Reboot】 - INTERNET Watch

デジタル化の波にもまれながらも、いまでも世界市場をリードする日本カメラ業界。敬服したい。たとえばオーディオ業界はこの高みには到達できず、趣味としての市場を失ってしまったのではないかと思えるし、自分が生業にしている出版業界もこの領域にはまだ到達できていない。さらに急を告げているのは車業界だろう。他産業も見倣うこと多し、ではないだろうか。

 

私は、かつて「ネガフィルムマニア」だったのですが、銀塩フィルムが消えてなくなって値段が倍になるまであっという間でした

有線イヤホンなんてあっという間になくなりますよきっと

 

総じてマニア層が好んで使ってきたAstell&Kernだけど、みんな大好きイノベーター理論で言う所の「キャズム」を越えようとしているところで、旧来の顧客像とギャップが生まれているのかなぁというのがぼんやりした感想です

 

自分たちが好きなものが続くように、メーカーや代理店を甘やかす必要はないですが、むやみに叩かなくても良いんじゃないかなというわけです

やっぱりあのアユートのSNSは苦手ですけどね

 

 

などと長文を書いてきたのですが、まぁ本音ではAstell&Kernが叩かれようがなんだろうがどうでもいいと思っています

Astell&Kernやアユートに頼まれたわけでもなく適当に書いた記事ですが、今後もし協賛いただけるようでしたら、この記事のタイトルに思いっきり【PR】ってつけます

その際は是非、ご連絡ください

*1:BCNにタイムマシンの大井さんのインタビューが載ってたりするので、データ提供しているんじゃないかとも思います

*2: ※そういえば46位がShanling M1で驚きました

*3:Switchに設定されているのはメーカー希望小売価格で定価ではありません

*4:オンパイ以外のその他のハイレゾDAPはさらに数が少なすぎて値引どころじゃなく、買取契約なのかなと勝手に想像しています

iPhone 8plusにMNPして1ヶ月半経ったので良かったことやケースなど小話

11月末にiPhone8 plusを買いました

総務省の指導が入って以降今もなお、2年毎にMNPで買い替えをしていくことが安価に最新機種を維持できる方法だと考えており、今年がそのタイミングだったわけです

 

購入から1ヶ月半経った今、3Gから使ってきた歴代のiPhoneの中でも一番気に入っています

 

iPhone8 plusにして良かったこと

触るとめちゃくちゃと気持ちいい

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もうものすごいスベスベしていて触り心地がいいんですiPhone8 plus

背面がガラスに変更された本機は、手に吸い付くようでいてスベスベとぅるとぅるしていて永遠に撫でていたい

もちろん動作が早くて気持ちいいというのもありますが、こんなに触っていて多幸感のある工業製品ははじめてでした

 

毎日何度も手で持つモノなので「触感」というのは大事だなと感じました

そんなことかよ!と言われそうですが、この点が一番満足度高かったです

 愛着がすごい

 スマホ依存症から若干ではあるけど抜け出せた

iPhone8 plusやっぱりサイズが大きいんですよ

私の手は人並みより若干小さいくらいなので片手でiPhone8 plusを操作するのは困難で、さらにスベスベつるつるしているので油断するとツルッとどこかへすっ飛んでいくリスクがつきまといます

 

落としたら困る!という思いで、いつでもどこでも頻繁に取り出して操作することがなくなりました

電車の中も吊革に捕まっていると操作できないし、歩きスマホなんてもってのほかです

スマホ依存症の自覚があったのですが、おかげで距離感ができました

 

スマホを日がなずっと操作しているというようなことがなくなりました(※ポケットの中ですべすべしている時はあるけども)

ポートレートモードが楽しい

もともとこれが目的でplusにしました

「もう背景ぼかしたいから一眼が良い」みたいなの不要で、誰でも簡単に「それっぽい」ものが撮れてしまいます

記録的に使うカメラはもうiPhone8 plusで必要十分です

 

 ↓こんな感じ

 

 他にもいろんなアプリがキビキビ動くだとか

テキストサイトが読みやすいとか色々利点がありました

いやはや買ってよかった

 

iPhone8 plusのケース

本当はむき出しで使いたかったのですが、落とすリスクは以前より高まっているのでしぶしぶケースに入れています

色々探した結果、LAUTのCAMOケースにしました

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かわいい

ケースの他に保護ガラスも付属していてお得です(貼ってないけど)

カラバリも結構あるし、本体もちょこっと見えるので下にシール貼ったりしても楽しそう

本当は排熱も考えてメッシュだといいんですけどね

 

ケースは店頭やら量販店で買うとエレコムのとかを除けば3000円~くらいが相場

Amazonだと輸入品が800円~って感じかなと

越境ECのAliexpressなんかを使うと、日本で売っているのと同じデザインのケースが300円くらいで買えたりするので、安く済ませたい時は海外通販の方がいいかもですね

LAUT iPhone 7 Plus用 ケース POP-CAMO(ビーチ) LAUT_IP7P_PC_B
 

 

くじらのミニティッシュケース

iPhoneとは関係なさそうなんですが、見た目で一目惚れしてしまいコレを買いました

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かわいい

ポケットティッシュ用のカバーなのですが、この子をひっくり返すと…

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なんとお腹がスマホの画面クリーナーになっているのです!

 

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くじら、一生懸命スマホの画面を掃除してくれます

かわいい

 

もちろんティッシュケースとしてのアイデンティティも忘れていません

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鞄の中でかさばるんですけど、かわいいので連れ歩いています

くじら ミニティッシュカバー & クリーナー ブルー ILF-8991

くじら ミニティッシュカバー & クリーナー ブルー ILF-8991

 

 

 

 

<おまけ>GAJUAMRU式 iPhoneの買い方

 11月末の段階ではiPhoneXはまだ高価でしたが、これを書いている1月頭だと在庫もだいぶ揃っているし、だいぶ値引をしていているお店も増えてきたようですね

新しいものにはどんどんトライしたい質なのでiPhoneXの新機能も羨ましいです

 

さて私はここ8年ほど au⇔docomoを2年(25ヶ月)おきに反復横跳びMNPをしています

周りの人に通信料を聴くと、結構払っているなぁと感じる人もチラホラ

最安ではないですけど、比較的お得に端末を買う方法を備忘までに残しておきます

 

 

先ずはじめに契約が2年に近づいてきたら情報収集を開始します

今回はTwitterでの情報収集が一番役に立ちました

キャリアショップや専門店のアカウントを検索して、施策がモリモリ入っている店をピックアップしてましょう

フランチャイズ契約のお店の方が安いパターンが多いです

 

有料コンテンツやプランに縛りがある場合がほとんどなので、しっかり精査して納得できる店を探します

 

基本的には連休中や週末が値下がりし、さらに値引幅が大きいのは月末の土日です

ここを狙って情報が出てくるのを待ちます

もしお店が近所であれば事前に一回訪問して見積もり相談をすると、ちゃんとしたお店かどうか判断しやすいのでおすすめです

 

Twitterやブログ限定の施策は店頭に表示されないのがほとんどなので、来店予約なりなんなりをして「こっちは知ってるぞ!」という雰囲気を醸し出したらお店に向かいましょう

 

いざ購入へ 必ず端末は「一括」で購入します

今回はiPhone8の256GBとiPhone8plusの64GBの2台を購入しました

iPhone8は256GBだとauのクーポンでキャッシュバックがガッツリつくのでお得です

2台で本体代金の支払いが一括31,000円で、auウォレットへのキャッシュバックが合計36,000円でした(2017年11月末購入時点)

 

月々割引的なものが適用されるプランの場合、月度のランニングコストが抑えられ、結果として維持費がMVNOを下回ったりします

通信速度や安定性は3大キャリアの方が圧倒的に優れていますので、ランニングコストが変わらないのであれば、キャリアの方が良いです

 

ちなみに、我が家のランニングコストは2台で約4,500円/月です

auはパケットのシェアができないのと、スマートバリューがないと結構高いです

docomoの方がランニングコストは低いパターンが多く、前回のdocomo契約時は2人で2,100円/月でした

学割とかが使えるならもっと低く抑えられます

 

 

さて、今回実際にかかった金額は、MNPの転出費用と新規事務手数料と有料コンテンツが5,400円分、2台合計で約2万4千円

本体価格とキャシュバックとで差し引きすると初期費用約19,000円です

 

iPhoneは高額な端末ですが、1台1万円くらいであれば2年に1回のサイクルで買い換えるのは割りに合っているかなと思います

それでも炊飯器などの買い替えサイクル考えたら高いですけどね

 

 おおよそこんな買い方です

端末の売買をしているわけではないので、その道の人たちからすればもっと良い買い方がたくさんあるかと思いますが、個人で利用する分としてはこんな感じで買うと本体も安く、ランニングコストも低めに抑えられるのかなと

大した話ではないですが、誰かの役にたてば